【アクセスを解析して稼ぎにつなげる】ネットビジネス成功ノウハウ

アクセスを解析して稼ぎにつなげる

「開始ページ」「終了ページ」「ルート」機能だけでも、
充分にアクセスの質を高めることができます。

この章ではさらに質を向上させ、夢の「１アクセスで１００円」を達成するための方法を
公開いたします。

１アクセスで１００円ですと、毎日１００アクセス程度でも、一ヶ月で３０万円・・・。
これだけで生活できてしまいますね。

これを保障できるかと言われると「NO」といわざるをえません。
そんなことを保障できる人がいたら宗教家になったほうがいいでしょう。

しかし私にはノウハウがあります。そのノウハウを公開し、
あなたがマスターすることでそれが可能になると信じています。

そのためには２つの指標を分析する必要があります。

精読率

そのページを本当に読んでいるかを分析します。
具体的にはスクロールバーの移動量を記録することで実現しています。

スクロールバーが、上から｢０％｣｢２５％｣「５０％」「７５％」「１００％」の位置に達したときに、
その位置を記録します。

例えば以下のような結果の場合、次の対策としてどのようなことが考えられますか？

      
         
           ページ名
          25%
          50%
          75%
          100%
        
         
          トップページ
          20
          5
          0
          0
        
         
          商品説明
          15
          14
          10
          7
        
         
          資料請求
          0
          0
          0
          0
        
         
          コラム１
          13
          6
          2
          0
        
      

まずトップページ。５０％までスクロールしたのはたったの５人です。
７５％までスクロールした人はいません。

ただしトップページは、それほど情報がない場合が多いため
あまり問題視しなくてもいいかもしれません。

次は商品説明のページ。２５％までスクロールした人は１５人で、
５０％までスクロールした人は１４人です。
一番したまで読んだ人は７人ですから、約半分の人が興味津々だったことがわかります。

これは非常に良いページの作りなのでしょう。合格です。

資料請求のページは問題ありません。通常はスクロール不要のページなので、
精読率はすべて０になっています。


さて問題は「コラム１」です。

コラムは、何気なく商品のセールスにつなげることができる重要なコンテンツです。
このコンテンツに魅力がないと、訪問者はすぐに帰ってしまうので
「退出ページ」となる可能性が高いのです。

分析結果を見てみると、５０％までスクロールした人は６人しかいないのです。
７５％までスクロールした人はさらに激減し２人。
最後まで読んだ人は０。これでは、お客様の興味を引き出すページとは言えません。

この結果により、コラム１のコンテンツを充実されることが課題としてあげられました。


滞在時間

「精読率」と同様に、そのページを本当に読んでいるかを分析します。



ある訪問者がページを開いてから｢０秒｣｢５秒｣「１０秒」「３０秒」「６０秒」「１２０秒」のときに
記録します。

「０秒が２０人」で「５秒が１０人」だとした場合には、５秒以内で去ってしまった訪問者が
５人いたことを示しています。

アクセス数を重視した失敗事例１

これは健康食品を扱っているネットショップの例です。

彼は広告を掲載しました。数万円の、少々高めの広告です。
反応がすぐにでるのがインターネットの良いところ。広告掲載からすぐにアクセス数が増加しました。

普段は５０件/日程度であったアクセス数が、数時間にわたり３０件/時のアクセス数となり、
その日は250件/日程度のアクセス数となりました。

彼は喜びました。「アクセス数が５倍になった！大成功！」と。しかし・・・売れない。
数万円の広告費をドブに捨てる結果となりました。

アクセス数を重視した失敗事例２

ある人がサイトをリニューアルしました。商品説明を読んでくれていないと感じたためです。

そこそこ売上があったこのサイトは、思い切ってデザイナーに依頼し、かっこいいサイトにしたのです。

数日はアクセス数が上がりました。「リニューアル！」として告知したためです
しかしその翌日、彼は目を疑いました。アクセス数が一気に半分になったのです。

彼は原因を考えました。しかし何が悪かったのかがわからない。
結局具体的な手を打てないまま半年後には赤字となってしまいました。

アクセス数を重視した失敗事例３

すばらしい商品を仕入れました。競争力が高い、絶対に売れると思った商品でした。

資金をかけずに売ろうというネットビジネスの基本どおり、
彼は大規模な広告をしませんでした。やったのは、個人でできる程度のSEO対策と、PPC広告。

すると期待通り、多くの問い合わせがありました。資料請求が約３００件！

一般的に資料請求の１０％は成約するといわれていることを知っていたので、
彼は注文を心待ちにしていました。

しかし売れたのはたったの３個でした。


 

これらはすべて本当の話です。

しかし原因はアクセス数を重視しすぎたためだとわかり、すぐに対策をたてたので
大事にはいたりませんでした。


彼らはとても優秀な商売人でした。とてもアクセス数だけを重視して、
お客様のことを考えないような人間ではないのです。

しかし失敗してしまった。なぜでしょう。
 

それは「ツール」にあります。

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